重磅 | 创业一年如何收获20000位付费用户?
关注CMO训练营,寻找志同道合的小伙伴!
文章整理于CMO训练营新年年会,CMO训练营创始人班丽婵的分享。
2017年3月,是CMO训练营成立快一年的日子,这个组织已拥有20000位付费用户,几百位VIP会员,做了近80+场活动,第一年就实现了盈利。
作为这个组织的创始团队,我们沉淀出一些方法论希望对大家有所帮助。
一、2016我们做过些什么
1、为什么要做CMO训练营
任何一个模式都有着它独特的时代背景,这就是大家所说的“天时”。
首先,移动社交媒体的发展,使得过去的营销方式发生了翻天覆地的变化,中国企业品牌营销进入了巨大的变革时代。全民创业的时代,对于市场营销专业化的需求比以往来得更加迫切。
其次,信息的爆炸,使人们无法分辨最有价值的信息,对于优质内容的渴求无以复加,优质内容的收费模式逐步深入人心,人们需要系统的营销知识。
再次,精神需求的提升,人以群分物以类聚的时代来临,圈层的形成,人们需要更多的价格观、兴趣相似同伴的聚集,去成就更大的事业。
做了近15年营销的我,身边围绕着一群极其专业的营销专家和知名企业CMO,他们很多都拥有二十多年的营销经验,有的指导了无数企业的公关传播、广告变革,有的在企业界叱诧风云二十年。
他们拥有难能可贵的分享精神,愿意让自己的专业知识帮助更多的中国营销人。
作为CMO训练营的推动者,我曾在中国最大的IT领军企业联想,亚洲最大的传播集团蓝色光标工作了十余年,一直有初心,将更多好的营销专业资源整合起来,帮助更多的中国企业。
就这样,有了CMO训练营。
2、CMO训练营的使命、愿景、核心价值观
“社群”最核心的价值观是“利他”,这也体现在CMO训练营社群的方方面面。
训练营成立之初,我们就将平台的愿景制定为“中国最专业的营销知识分享平台,一个属于成长中CMO的圈子,陪伴中国CMO的成长“。使命是“推动中国企业品牌营销专业化进程”。
我们的价值观是专业、连接、极致。
“专业”是专业立身,用我们多年积累的营销经验建立最专业的营销知识体系,找到专业的营销讲师,推动中国营销的整体水平。
“连接”是成为CMO、营销专业人士的连接者,满足他们更多的刚性需求。
“极致”是将积累多年的营销资源作极深度的价值梳理,发挥更大的价值。
趁着需求的风口和多年的积累,2017年初CMO训练营已拥有20000+位付费用户,200位国内顶级品牌营销实战专家团,100门CMO成长实战培训课程。
“三实,即实战、实效、实操”是CMO训练营对于讲师和课程的核心要求。
一个属于成长中CMO的社群已逐步浮出水面。
3、营销利器“定位”
CMO训练营定位的人群是CMO,为什么用这群人的职位来定位?因为CMO在组织中越来越重要的地位,同时也是市场营销在企业中战略地位的体现,更是CMO这群人对于这个群体的身份认可,几乎所有的品牌市场人士最后的职业目标都是CMO。问题就来了,有没有这样一个组织让CMO联合起来更有力量。
认识我的人都知道,我原来创办过品牌训练营,CMO比以往的平台定位更加明确和精准,也是这个平台建立之初就会受到很多人关注的原因。
记得定位理论之父艾·里斯(AlRies)说过这么一段话:“很多公司越把自己聚焦在大众,得到的往往是小众,而把自己聚焦在小众的公司,最后耕耘出来的却是大众”。
真正的市场机会往往是相反中产生的,在移动互联网时代更要“聚焦”。对于试图实施小众营销战略的企业来讲,仅仅做到“聚焦”可能还远远不够。
就像小黑裙、母婴人社群一样,精准的定位在营销的前期会起到事半功倍的效果。“定位营销”一定是做社群的利器。
4、品牌就是在做筛选
我们大体估算过,我们的会员60%以上来自国际、国内知名500强企业;40%左右来自于全国各地成长型、创业型企业。65%以上均为各大企业CMO、品牌总监、市场总监、市场经理等高级管理人员,35%左右为成长型企业的企业主和高级管理人员。
CMO训练营的用户分三层:
第一层是基层,人数最多,他们是专业营销知识的需求者,也是品牌营销的广大爱好者,他们愿意参加训练营的活动,购买平台的产品,并愿意和身边的人宣传。
第二层是中间层,即品牌VIP成员,在自己的小圈子里有一定的影响力,愿意主动表达、传播内容,这群人是CMO训练营扩展最重要的渠道和通路,如何激发他们参与到平台的建设中来是训练营最核心的事情。
第三层是顶层,即营销行业的知名人士、KOL,他们作为活动的发起和组织者,有很大的影响力和号召力,他们享有最高的权利以及最尊贵的待遇。
平台需要通过每个月线上、线下O2O的活动体系不断筛选出顶层资源和中间层的VIP,使得人群更为高端和主流,在不远的将来,CMO训练营将会有十几万名中国真正的CMO参与进来,这样人们对于平台会有更大的需求和期待。
在移动互联时代,“小众营销”最关键的是 “深潜”与“想象力”,延展CMO训练营平台的想象力将是在未来营销中的核心。
5、体系化的O2O活动平台
200位实战讲师、100门课程体系,一个线上线下知识分享平台,组成了付费内容这一核心产品,这是CMO训练营三位一体的产品模型。
2017年3月中旬,CMO微信端线上学习分享平台将正式上线,每周都会有1-2门最优质、最具时效性的课程发布,会员在平台上可以选择、回听课程、并加入互动讨论,一键收费等功能,也会最大化提升会员知识消费的体验。
下图是CMO训练营线上线下六大活动类型:
1. 每周一次线上“CMO私房话”活动
2. 每月一次CMO WorkShop
3. 每两月一期高级研修班
4. 每月一次CMO大咖烩
5. 每年一次全球CMO营销峰会
6. 不定期的走进国内外企业,CMO游学活动。
2016年,我们做了31期CMO私房话,10期CMO WorkShop、10期大咖烩 、2期中高级研修班、10期企业内训,1期CMO年会,拥有了20000位付费用户。
6、CMO社群营销新方法
1)打造全面的内容营销平台
CMO训练营线上交互平台主要有四类:
一、线上学习分享平台:2017年3月份正式上线,将成为营销行业最专业的知识分享平台;
二、以微信公众号为主的内容平台:CMO训练营订阅号和服务号;
三、CMO视频访谈节目:100位CMO访谈节目;
四、营销出版物等:每年出版的1-2本CMO必读书籍。
平台与50多家营销类媒体结成了战略合作关系,寻找到近100位营销类原创作者,这些成为CMO训练营源源不断的内容来源。
尤其是100位CMO访谈为圈子里最有影响力的人物进行报道,年底将集结成册,成为最重要的传播载体。
2)寻找最具风口效应的营销形式与案例
每月一次的CMO WorkShop选题都紧抓住热点,结合会员的建议,寻找最具时效的选题与案例。2016年上半年比较火的直播营销、网红营销,通过WorkShop的形式在业内都率先进行了讨论和分享,活动经常一票难求。
在爱奇艺《老九门》热映时,CMO训练营举办了《老九门背后的营销法则》的WorkShop,爱奇艺副总裁张语芯和多位CMO进行了分享,报名几千人,只有150VIP会员报名成功。10月份举办的“VR营销”、12月举办的“短视频营销”活动也在业内掀起了讨论的热潮。
去年也涌现出一批经典营销案例,比如卫龙、加多宝、去哪儿等,这些企业的营销专家也纷纷在“CMO私房话”平台上分享了成功经验。
以前的话题选择机制是拍脑袋,移动互联网时代,客户的意见可以随时进行调研,无数的话题都是会员贡献出来的,这种机制的运行也保障了能够找到最新鲜、最HOT的选题。
3)小而密的营销活动提高社群粘性
与传统的媒体一年一次的大会不同,CMO训练营充分认识到互动性强、小而密集的活动已成为会员的刚需,每周一次的线上活动,每月两次的线下活动,使得会员彼此能够深度交流,形成了第一批近千人的核心CMO圈层。
这些人成为种子用户不断进行圈层的扩展和影响力的释放。另外,CMO训练营也尝试了很多线上活动形式,比如“七天学会直播营销”,请到了直播行业的专家徐志斌、谢泷纲老师为会员讲授、并演练直播营销。
参加过CMO训练营的人都知道,每次线上活动都会有签到环节,不能乱插话,会员按顺序发送“1”告诉老师准备就绪,这个传统已坚持了几十期,其实是很重要“仪式感”的表达。
另外,在中国CMO人数最多的“中国营销领袖CMO群”里每周都会定期邀请CMO和VIP会员入群,大家都会进行列队欢迎,场面很是壮观。虽然CMO训练营拥有的近百个群并不是每个群都非常活跃,但因为有着共同的价值观,“一呼百应”也是轻而易举的事情。
4)各层级项目合伙人制度的完善
随着探索的深入,CMO训练营有着越来越完善的会员体系,2017年1月,CMO训练营认证了第一批讲师团成员。认证的标准是”CMO训练营平台上的讲授老师,由学员投票产生,拒绝纸上谈兵,营销实战派,须有专业精神和独到匠心,尤其需分享精神“。包括蓝标副总裁陈阳这样的大咖在内的30位老师成为CMO训练营第一批认证讲师。
另外,CMO训练营还认证了第一批荣誉委员,要求是”本身为市场总监以上,热心CMO平台事业,积极参与活动,定期进行平台相关组织工作“,滴滴的品牌总监蒋晓慈、乐视的高级总监陆欣悦都成为第一批荣誉委员。
其实,最为成功的是CMO训练营的项目合伙人制,B2B营销高级研修班、直播营销培训就是这样孵化出来的。原宣亚副总裁陈志杰、原GE的中国品牌与传播总监李国威(人称”姐夫“,现创办了闻远达诚管理咨询公司)承担起了B2B营销高级研修班课程体系的搭建、讲师的寻找工作。
二、我们的商业模式
CMO训练营的商业模式究竟是怎么样的?
1、目标蓝图
CMO训练营的目标蓝图是“内容+社群+商业”,内容是制造、寻找营销行业影响力的内容,成为中国最大的CMO社群,并通过内容和社群,进行商业的变现。
未来的CMO训练营将是一个学习分享平台、推广资源对接平台、营销解决方案平台、人才猎头产品、营销人学习工作资源平台。
CMO训练营的培训产品又分自主学习类课程 (微课堂、单价较低)、辅导班课程 (深度学习,单价较高),并进行分行业培训,金融、快销、汽车、B2B;分地区培训,北上广深、杭州、成都、武汉等。
猎头服务是未来重点的业务形态,我们也会逐步建立完善的市场营销人数据库,分职位、分行业、分地区进行管理。
2、推广手段
虽然很多组织不太愿意告诉别人自己是怎么推广的,但我们还是把自己的想法无私的分享给大家。平台推广手段分品牌、公关、营销策略和手段。品牌公关是空军,营销拓展是陆军,只有这两种作战策略都紧密结合才可能打赢胜仗。
1) 品牌手段
占领品类至高点,成为第一个专注CMO营销人社群;社群占位,成为最大的CMO营销人社群,打造创始人个人品牌,进行“金匠奖”优秀营销案例评选,线上视频节目《班门弄斧》的制作(策划中)。
2) 公关手段
运用H5、公众号、自媒体资源进行传播,找到最优质的合作媒体、内容源头、撰稿人,每2-3个月策划一个品牌营销事件,如CMO营销峰会进行推广,联合国内最优质的营销资源进行宣传、合办活动,每月1-2位CMO采访等。
3) 营销手段
运用共享经济思维,在上海、广州、深圳建立城市合伙人,跟具备战略资源的公司或个人建立合作,共同拓展行业影响力,不断进行顾问体系、VIP会员体系、志愿者体系建设的拓展。
三、2017,如何携手同行
2017年2月15日,我们公布了最全面45门CMO课程体系,只用999就能学习非常经典的体系化课程,刚公布就有很多会员蜂拥而来。
CMO训练营究竟能帮助大家做什么:
第一,营销是一门专业性很强的知识,CMO训练营平台拥有如此众多的优秀讲师们一定能够带您入门,手把手教您学营销。
第二,CMO是一个圈子,尤其是一个有着门槛的主流营销圈子,你可以通过学习快速进入到这个圈子,看看同行都在怎么做,什么内容是需要快速学习的。
第三,学习成长是需要陪伴的,CMO训练营愿意成为陪伴你学习,成为一位名副其实的CMO。
我们将聚焦CMO的九大能力进行逐个突破,每周一次线上培训,每月两次线下分享,每两月一次的高级研修班,还有不定期的知名企业游学活动,能够全方位满足你对于营销专业提升的需求。
2017,让我们一起同行,因为有你更精彩。